中国企业出海优秀企业典范：美的全链全球化出海实践

导语

在中国企业全球化浪潮奔涌的当下，“走出去”早已从可选项变成了企业高质量发展的必答题。从产品贴牌出口到自有品牌深耕，从供应链出海到全产业链本土化布局，从单一市场试水到全球网络构建，中国企业的出海之路正在经历从量变到质变的关键跃迁。

在这场全球化的长跑中，美的集团无疑是具有代表性的标杆样本之一。作为连续九年上榜《财富》世界 500 强的全球化科技集团，美的用近 40 年的出海实践，完成了从家电制造商到全球科技集团的战略蜕变。截至 2024 年，美的业务覆盖全球 200 多个国家和地区，在全球拥有超 400 家子公司、38 个研发中心和 63 个主要生产基地，海外营收突破 1690 亿元，同比增长 12.01%，占集团总营收比重超 40%；海外自有品牌（OBM）业务持续增长，2025 年上半年收入占智能家居业务海外收入的 45% 以上，在全球多个核心市场实现份额跃升。

从东南亚的制造基地到欧洲的研发中心，从拉美的品牌门店到中东的工程标杆项目，美的跳出了传统中国企业“低价换市场”“产品走出去”的出海路径，构建了“科技领先为核、本土化运营为根、全链条全球化为骨、生态共生为翼”的出海范式，成为具有参考价值的中国企业案例。

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一、战略破局：从贸易出海到“第二主场”构建，改写全球化底层逻辑

中国企业出海的早期阶段，大多以贴牌代工、产品贸易为核心模式，赚取产业链末端的加工利润，极易受地缘政治、贸易壁垒、汇率波动等因素影响。而美的的全球化，从一开始就跳出了“赚快钱”的短期思维，将“全球突破”纳入集团四大战略主轴，完成了从“产品出海”到“企业出海”再到“生态出海”的三级跳。

（一）并购整合：搭建全球化品牌矩阵

早在 2016 年首登《财富》世界 500 强之际，美的就开启了全球化的战略深耕，通过一系列精准的国际并购，完成了全球品牌与技术的初始布局：收购德国机器人巨头库卡、日本东芝家电业务、意大利中央空调企业 CLIVET、欧洲厨电巨头 Teka 集团、德国 ARBONIA climate 气候部门等，快速补齐了在机器人、高端暖通、欧洲厨电等领域的技术与品牌短板，形成了覆盖高中低端市场的全球化品牌矩阵，ToC 端以美的、东芝、COLMO、Comfee 等为核心，ToB 端涵盖库卡、CLIVET、KERMI 等专业品牌，实现全品类、多场景渗透。

（二）本土布局：打造海外“第二主场”

如果说并购是美的全球化的“加速器”，那么全链条本土化则是其扎根全球市场的“压舱石”。美的明确提出，要以前所未有的投入力度进行全球突破，不仅要做全球业务，更要对研发、制造、供应链、人才等核心资源进行全球化配置，构建海外“第二主场”。

（三）制造协同：构建双循环供应模式

在制造端，美的在全球布局 63 个主要制造基地，其中海外 22 个基地分布于十多个国家，构建“中国供全球 + 区域供区域”双循环模式，实现了区域本土化制造与精益制造输出的双向赋能。在巴西，美的投资超 7 亿元的包索市新工厂于 2024 年底正式投产，成为过去 10 年巴西家电行业最大投资项目；在泰国，美的运营七大制造基地，员工总数超 1 万人，泰国家用空调工厂成为集团海外最大的智能数字化工厂；在墨西哥，威灵汽车部件基地启动建设，全面服务北美新能源汽车市场。

（四）组织重构：破解出海“水土不服”

在组织端，美的彻底重构了海外业务的责任体系，将海外业务的责任主体落在国家分公司，由当地团队负责产品企划、市场运营、用户服务，总部事业部提供技术与供应链协同。2025 年 1 月，美的沙特阿拉伯分公司在利雅得正式开业，成为其在中东非地区的第七家子公司；同年新设秘鲁分公司，进一步深耕拉美市场；泰国亚太新总部、区域备件中心相继启用，将东南亚市场的平均交付周期从 60 天缩短至 45 天。这种“总部搭台、本地唱戏”的组织模式，让美的真正实现了“入乡随俗”，打破了中国企业出海“水土不服”的魔咒。

二、产品破局：本土化创新，实现从 OEM 到 OBM 的跃迁

全球化的核心，终究要回归产品本身。中国企业出海能否真正站稳脚跟，关键在于能否跳出“国内产品改一改就卖到海外”的惯性思维，基于本土用户的真实需求，打造差异化的产品解决方案。这正是美的在全球市场持续突围的核心密码。

（一）技术立标：DIY 安装空调改写行业市场格局

在德国市场，美的用一款 PortaSplit 分体空调，彻底改写了当地制冷市场的格局。此前德国市场长期被高价分体机和低效移动空调割裂：分体机安装费高达上千欧元，预约周期长达两个月；移动空调噪音大、能耗高，制冷效果差。美的德国研发中心与本土团队深入调研后，推出了可 5 分钟徒手 DIY 安装的 PortaSplit 分体空调，无需专业安装工，为用户节省超 1200 欧元安装费，能效达到欧盟 A++ 级，运行噪音低至 39 分贝，一举解决了当地消费者的核心痛点。产品上市后便出现“一机难求”的局面，二手市场价格甚至超过原价，被顶尖科技媒体 The Verge 评价为“一款打破行业天花板的空调”，也让美的品牌在德国高端市场实现了突破性增长。

（二）全域适配：打造本土化创新矩阵

这样的本土化创新案例，在美的的全球布局中比比皆是。针对欧洲市场严苛的环保要求与能源转型需求，美的推出采用 R290 天然制冷剂的 Nature 系列热泵，出水温度高达 80°C，运行噪音低至 30 分贝，成为中国首个获得英国 Quiet Mark 认证的热泵产品；针对北美市场安装痛点，美的推出积木式寒冷气候热泵风管机，安装时间从传统 4 小时缩短至 1.5 小时，-15℃ 环境下制热性能 100% 输出，被《华尔街日报》评为“改变北美取暖方式的创新产品”；针对中东极端高温环境，美的研发的 V8 多联机搭载 ShieldBox IP55 全密闭电控盒技术，在 60℃ 高温环境下仍能稳定运行，成为沙特、伊拉克等中东国家基建项目的首选品牌；针对拉美市场高温高湿的气候特征，美的空调特别增加防腐 Gold Fin 涂层，搭载 Inverter Quattro 变频技术，在巴西、埃及市场连续多年位居家用空调份额第一。

（三）份额领跑：创新兑现高质量增长

凭借精准的本土化产品创新，美的系产品在全球市场持续领跑：2024 年，美的系冰箱在马来西亚、泰国等国家市场份额登顶，在智利、越南等国家位居行业前列；2025 年，美的荣获“拉美第一空调品牌”认证，成为拉美暖通市场的绝对领军者。在全球家电市场增长乏力的背景下，美的海外业务依然实现了高质量增长，印证了本土化产品创新的强大生命力。

三、技术破局：研发全球化构筑护城河，从“产品输出”到“技术与标准出海”

如果说本土化产品是美的出海的“矛”，那么持续的技术创新与全球化研发体系，就是其抵御市场风浪的“盾”。作为中国企业出海的优秀代表，美的早已跳出了“市场换技术”的传统路径，通过“研发全球化 + 技术自主化 + 标准国际化”，实现了从技术跟随者到行业引领者的跨越，让中国技术成为全球市场的硬通货。

（一）全球研发：搭建“2+4+N”创新网络

围绕“科技领先”的核心战略，美的持续加大研发投入，近十年累计研发投入超 1000 亿元，2024 年研发投入达 162.33 亿元，同比增长 11.31%。在研发布局上，美的构建了“2+4+N”全球研发网络，以佛山顺德全球创新中心和上海全球创新园区为国内双核心，布局日本大阪、德国斯图加特、美国路易斯维尔、意大利米兰四大海外综合性研发中心，另在瑞士、西班牙、匈牙利等国设立专项研发中心，形成了覆盖全球的创新网络。2025 年 7 月，上海美的全球创新园区正式启用，首批近 2000 名研发人员入驻，聚焦人工智能、新能源、机器人、医疗等前沿技术领域，与全球 30 多家研发中心形成协同，进一步夯实了美的全球研发体系的核心实力。

（二）技术破壁：多领域实现中国技术输出

全球化的研发体系，催生了一批具备全球竞争力的核心技术成果。在环保制冷领域，美的是全球 R290 环保制冷剂技术的绝对领军者，早在 2008 年便开始布局相关技术，深耕 R290 天然制冷剂技术十余年，斩获相关国内外专利超 200 项，相关产品实现大规模商业化应用，被欧睿国际认定为全球 R290 第一生产企业。2025 年 7 月，美的受邀出席联合国工业发展组织大会，向全球分享 R290 技术的应用经验，成为中国环保制冷技术向全球输出的典范。

在高端装备领域，依托美的蓝橙实验室 —— 全国机器人领域唯一依托企业建设的全国重点实验室，美的在重载机器人核心零部件、整机设计、智能控制等领域实现全面突破，RV 减速器、伺服电机等“卡脖子”技术相继攻克，永华证券，永华证券配资，香港永华证券公司相关专利申请超 300 件。2025 年，蓝橙实验室 5 项最新研究成果被 IEEE / ASME 先进智能机电一体化国际会议（AIM）收录，向全球展现了中国机器人技术的创新实力。

在楼宇领域，美的超高温单机双级变频离心工业热泵技术达到“国际领先”水平，可实现 70 度温升、130℃ 超高出水温度，为全球工业领域锅炉替代提供了中国解决方案；在欧洲 ISH 2025 暖通卫浴展、美国 AHR Expo 等全球顶级展会上，美的热泵技术、磁悬浮离心机组等产品持续亮相，成为全球绿色能源转型的重要参与者。

（三）标准升维：掌握全球行业话语权

更具里程碑意义的是，美的正从技术创新者，向全球行业标准制定者迈进。截至 2024 年底，美的累计参与制订或修订技术标准超过 2100 项，2024 年新增参与 230 项；负责电气与电子工程师协会（IEEE）的一个国际标准化工作组，在全球空调、热泵、机器人等领域的标准制定中，拥有了越来越多的中国话语权。

四、生态破局：ToC 与 ToB 双轮驱动，从家电出海到全产业全球化

与多数中国企业单一品类、单一赛道出海不同，美的的全球化早已突破了家电业务的边界，形成了 ToC 智能家居与 ToB 产业科技双轮驱动的格局。2024 年，美的 ToB 业务收入首次突破 1000 亿元大关，收入占总营收比重提升至 25.5%，机器人与自动化、智能建筑科技、新能源与工业技术、医疗健康等 ToB 业务，成为美的全球化的第二增长曲线，也让美的的出海之路拥有了更宽的赛道、更深的护城河。

（一）机器人：依托库卡布局全球自动化

在机器人与自动化领域，依托库卡集团的全球布局，美的实现了工业机器人技术与市场的全球化深耕。2025 年上半年，库卡工业机器人国内市场销量份额稳步提升至 9.4%，市场竞争力持续增强；2025 年一季度，库卡中国机器人接单同比增长超 35%，在欧洲接连斩获西班牙、斯洛伐克等国超 5000 万欧元的系统集成订单。从德国的汽车制造工厂，到中国的智能制造产线，再到巴西的新能源基地，库卡机器人正在全球制造业的转型升级中扮演核心角色，也让美的成为全球工业自动化领域的重要玩家。

（二）楼宇科技：打造智慧建筑中国名片

在智能建筑领域，美的楼宇科技通过整合 Clivet、ARBONIA climate、KERMI 等欧洲品牌，成立 MBT Climate 欧洲业务单元，在意大利帕多瓦建成全新研发中心，聚焦天然环保制冷剂、智慧能源管理系统等前沿技术，深度融入欧洲暖通市场。截至 2024 年，美的国内中央空调市场销售规模连续位居行业第一，离心机产品市场占有率突破 15%，位居国内品牌首位；在全球，美的楼宇科技的解决方案已服务巴西世界杯场馆、新加坡樟宜机场、巴黎卢浮宫等超 10 万个大型工程项目，成为全球智慧建筑领域的中国名片。

（三）医疗健康：高端装备开拓全球市场

在医疗健康领域，美的医疗旗下万东医疗加速全球化布局，无液氦超导磁共振、全幅 DR、128 层 CT 等产品相继通过欧盟 MDR 认证，入驻意大利、保加利亚、罗马尼亚等欧洲国家的医疗机构，在中东、东南亚、拉美市场实现装机量快速增长。2025 年，万东医疗与巴西 VMI 集团签署战略合作协议，将在巴西成立合资公司，开展高端医疗装备的本土化研发与生产，共同开拓拉美市场，标志着美的医疗全球化迈出关键一步。

（四）新能源：全链条布局抢占转型先机

在新能源领域，美的能源发布“储能 + 热泵 + AI”三维驱动战略，旗下合康新能、科陆电子在全球市场持续突破，科陆电子在北美、南美等地签约储能项目超 1.6GWh；威灵汽车部件的电动压缩机、驱动电机等产品，已进入全球多家主流车企供应链，墨西哥生产基地的建设，将进一步夯实其在北美新能源汽车市场的布局。

（五）第二曲线：ToB 业务重构出海范式

ToB 业务的全球化突破，让美的彻底摆脱了“家电企业”的单一标签，成为横跨智能家居、工业技术、能源、医疗、机器人等多领域的全球科技集团，也为中国企业出海提供了“多赛道协同、全产业布局”的全新思路。

五、价值共生：品牌出海与责任同行，构建全球化可持续发展生态

中国企业出海，不仅是产品、技术、业务的全球化，更是品牌价值与企业文化的全球化。作为中国企业出海的长期主义者，美的始终坚持“品牌与责任同行，增长与生态共生”，通过多元化的品牌建设、深度的社会责任践行，实现了从“被市场接纳”到“被消费者认同”的跨越。

（一）品牌渗透：体育营销链接全球用户

在品牌建设上，美的以体育营销为桥梁，深度融入全球本土文化。从成为亚足联亚洲杯、非洲国家杯、中北美及加勒比海金杯赛的官方赞助商，到赞助南美解放者杯、曼城、巴萨，美的通过足球这项全球通用的语言，与不同国家、不同文化的消费者建立情感联结。在非洲，美的通过赞助非洲国家杯，贴近当地消费者对足球的热爱，深化品牌在非洲市场的认知度；在拉美，美的成为南美杯官方赞助商，通过本土化的体育营销，让品牌深入拉美千家万户。

（二）链主担当：带动产业链协同出海

在生态协同上，美的不仅实现了自身的全球化，更带动了中国供应链上下游企业携手出海。2025 年，美的组织 40 余家国内核心供应商赴越南调研，助力合作伙伴了解海外市场环境；与合兴包装达成海外战略合作，在泰国、印尼等新兴市场开展本土化供应合作；与三花智控签订战略合作协议，携手在全球市场开展技术与供应链协同。美的通过“链主”责任，带动中国制造业产业链共同出海，构建了更具竞争力的中国智造全球生态。

（三）ESG 践行：深耕全球可持续发展

在社会责任与 ESG 领域，美的将可持续发展理念深度融入全球化运营。截至 2025 年，美的拥有 37 家国家级绿色工厂、6 家世界级灯塔工厂，洗衣机合肥工厂成为集团首家通过 ISO14068-1:2023 认证的碳中和工厂；在全球，美的持续推动绿色技术落地，R290 环保冷媒空调、高效热泵等产品，助力全球各国实现碳中和目标；在当地社区，美的积极践行企业公民责任，在菲律宾与当地政府合作成立培训学院，培养本土技术人才；在泰国，台风灾后积极捐赠生活物资；在德国、日本，通过公益活动融入当地社区，持续三年入选《财富》中国 ESG 影响力榜，2025 年成功入选标普全球《可持续发展年鉴（中国版）》。

（四）人才包容：打造全球化企业软实力

更值得关注的是，美的始终坚持全球化人才的包容与培养，在全球拥有超 4 万名海外员工，通过完善的轮岗制度、本土化的培训体系，为全球员工提供职业发展平台。2024 年，美的正式加入联合国妇女署，推动全球范围内的性别平等与女性职业发展，入选福布斯“全球最适合女性工作的企业”榜单，打造了多元包容的全球化企业文化。

结语：美的出海范式，为中国企业全球化提供了什么

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从 1980 年代第一台风扇出口到海外，到如今成为业务遍布全球的科技集团，美的的全球化之路，正是中国企业从“中国制造”到“中国智造”、从“产品出海”到“企业全球化”的缩影。

作为中国企业出海的优秀标杆，美的的全球化实践，为中国企业提供了可复制、可借鉴的核心范式：战略上，坚持长期主义，将全球化作为企业核心战略，而非短期业务补充；产品上，坚持本土化创新，以用户需求为核心，而非简单的产品复制；技术上，坚持研发全球化与自主创新，构筑核心技术护城河，而非陷入低价内卷；生态上，坚持全产业链协同与双轮驱动，拓宽全球化的赛道与边界；价值上，坚持责任与增长同行，实现与当地市场、消费者、产业链的共生共赢。

如今，美的的全球化之路仍在加速，持续深化全球研发、制造、品牌网络布局。在全球经济格局重构的当下，美的正以技术创新为舟、全球化视野为帆股票正规配资，持续推开世界的门，在全球市场书写中国企业的新故事，也将持续作为中国企业出海的标杆样本，为更多中国企业走向世界提供参考与启示。